A importância da grávida para seu negócio de fotografia

Para quem trabalha com Fotografia de Família, a gestante é o ponto de partida para realização do primeiro trabalho e consequentemente você fidelizar sua cliente para sua esteira de produtos

Por Ariane Milagres

A gestação promove na mulher as curvas mais belas, uma conexão que transcende o olhar, uma sensibilidade que envolve a mulher que a leva sentir a importância de realizar um ensaio para eternizar esse momento único e de vivência esplêndida na sua vida e da sua família.

Desde que iniciei na fotografia meu ponto forte de trabalho foi trazer a gestante para dentro do meu estúdio, para isso eu sempre tive em meu portfolio 4 tipos de produtos que ela poderia adquirir para o registro do seu SONHO. Meu primeiro produto era 10 fotos digitais com um valor muito acessível. É importante eu trazer para vocês que minha precificação é extremamente detalhada, então eu tenho claro aqui nesse produto, como em todos, a minha margem de lucro. Para ser interessante você ter um produto de entrada, você também precisa ter estratégias para elevar o ticket desse mesmo produto. Os demais 3 produtos na sequência produto 2 e 3 era sempre o que mais tinha foco em venda e o 4 produto ancorava meus demais .

Com o cliente dentro da minha empresa existem alguns pontos de estrutura do negócio que precisam funcionar muito bem para que eu caminhe com essa cliente para a minha esteira demais produtos como : parto, newborn, acompanhamento infantil , festa de 1 ano e indicações dessa mãe para suas amigas. Afinal, uma gestante tem muitas amigas gestantes e uma mãe tem muitas amigas mães . Assim cheguei em um faturamento com média de mais de 15 mil mensais sendo 70% composta por clientes fidelizados e indicações .

A chave desse sucesso era composta pelo pilar da estrutura do negócio . Uma engrenagem que compõe excelência em atendimento, qualidade nas imagens, entrega realizada antes ou dentro do prazo combinado, overdelivery, experiências , além de uma narrativa que a sua marca envolve seu cliente em relação à importância do legado da fotografia de família . Ser uma fotógrafa de família é extremamente gratificante.

Ariane Milagres é fotógrafa de família e mentora de fotógrafas de família e newborn. Fotografia de Família (@arianemilagres) • Fotos e vídeos do Instagram

#fotógrafo #fotografiadegestante #fotografia #mercadofotográfico #fotografiadefamília